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善求机械设备有限公司
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发布时间:2015-12-09 14:27:11 浏览次数:
第十四届上海国际袋式除尘技术与设备展览会暨研讨会”于2015年12月2日—4日在上海世贸商城展览馆隆重召开。
参展前的准备:公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户资料。
展会期间:参观的人分为几类人,参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察能力。 一定要主动,不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观,并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的,如果第一天他有来你展台参观,但没有多大的意向,那么第二天当你再看到他的时候一定要请他到里面坐坐、详谈。针对老客户:最好能坐下来聊聊,问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改进的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品,以表心意 针对新客户:要主动接待客户,应尽量留下对方网络的联系方式,最好有MSN或SKYPE,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。记下客户的信息,展会时间短、人多,很多时候都忙不过来的,将重要的信息写在客户的名片上。
展会后的跟踪:【展会后的跟踪是相当重要】回公司后,马上把所有名片整理归档,分为重要客户和一般客户,然后逐一电话回访,全部邮件发送公司的相关资料。而针对会来自己展台的老客户可以准备一些小礼品,除此之外,还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO,这样既能表达心意又能让客户对你有印象。
这次展会让我收获很多。就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己。也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广,产品的展示及公司实力的展现,因此让三环的品牌效应遍布中国,走向世界。
以上就是我对于上海世贸会展的总结,参照所得到的经验都是非常宝贵的,希望下一次能得到更好的经验。望以后和同事友好相处之余,更加顺利完成本职工作!还望领导多给予指导及支持! |
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